孫子の兵法と経営戦略

孫子の兵法と一度は聞いたことはあると思います。

孫子の兵法を簡単に説明すると、これまでの戦争は運任せ的な事がありましたが、孫子が、戦争の記録を分析し戦争の勝敗は運ではないと知り、その戦略をまとめて後世に残したものです。

孫子の兵法が経営に役立つのは何故？

孫子の兵法は、戦争に勝つ方法を戦略的にまとめたものです。

それは、運任せにしないで、「敵を知り」「自分を知り」「計画して」「優位な戦場を選ぶ」など
このまま経営に置き換える事でマーケティング戦略になってきます。

数々の有名な起業家も孫子の兵法を読み込んでいたそうです。
例えば「松下幸之助」や「ビルゲイツ」といった超有名で世界でも代表的な経営者です。

店舗ビジネスに限らずですが、経営を長く安定させ、ライバルに勝つためには、３つ知らないといけない事があります。

一つ目は、あなたが持つ商品・サービスを知る事から始めます。
あなたの商品・サービスはどこをターゲットにしているのか、そもそも需要はどのくらいあるのか調べます。

数字や数値をしっかりと計測し、その数字にあった商品サービスを提供します。

２つ目は、競合リサーチです。

自分のライバルは誰なのか？商圏内に似たようなお店はどのくらいあり、どんな売り方をしているのかを調べます。
まずは敵を知らないと戦えませんよね。

３つ目は、自分を知る事です。

自分のお店は何が他より勝っているのか？自分自身が得意とする物は何なのか？

自己分析をして、自分の強みを生かす事で、ライバルに勝てるポイントを見つけていきます。

例えば、飲食店を経営していて、店主がロックの音楽が好きだとします。
ただのありふれた居酒屋よりも、ロック好きが集まるお店というコンセプトにします。

そうする事で、自分が好きな事を生かし自然と楽しく続けられるので、ライバルと同じ客層を取り合う事無く、自分の優位な客層を取り続ける事ができます。（あくまで例えですが）

「商品・サービス」「競合」「自己分析」この３つの戦略を立てる事により、強いお店を作る事ができます。
他にも、孫子の兵法から学べる戦略はたくさんあります。

日本の歴史上有名な徳川家康も天下を取るために、沢山の歴史書を読んだそうです。

経営者であるあなたなら、一度歴史上上手くいったやり方が学べる歴史書を読んでみるのは如何でしょうか？

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